面對疫情對國內外銷售的影響
華藥非洲五部經理王曉娟
果斷轉變業務突破點
真誠開發新客戶
用心維護老客戶
銷售訂單不降反增
2021年銷售收入和利潤分別完成
計劃任務的137%和197%
交上了一份亮眼的成績單
作為非洲五部經理，王曉娟負責的主要業務區域涉及非洲坦桑尼亞、埃塞、尼日利亞和多哥等地。考慮到主力市場坦桑尼亞政府面臨資金困難，她果斷將業務突破點放到坦桑私立市場并取得了不錯的戰績。她在坦桑市場開發新客戶，通過每一次耐心真誠溝通，贏得客戶對華北制藥品牌的認可，業務進展順利，目前該客戶的銷售額占到坦桑總銷售額的25%。針對疫情所需要的對乙酰氨基酚片，2021年全年銷售額相比2020年增長294%，這個單品成為主要創利品種。
在她的努力維護下，傳統非洲市場老客戶銷量較去年均有不同程度增長。坦桑市場銷售額較2020年全年增長124%。針對關鍵市場埃塞俄比亞，雖然只提交了注射用頭孢曲松鈉一個品種，但能在短時間內成功拿下注冊，也著實做了很多功課。經過無數個凌晨一兩點的曲折談判，不僅緩和了客戶關系，更在2021年2月份完成了該產品的續注冊。這也為實現2021年該產品在埃塞市場的增量吹響了號角。
作為一名華北制藥海外制劑藥品出口事業的從業者，時代的接力棒已經交到了新時代華藥人的手中，王曉娟作為華藥人更要責無旁貸地做國家“走出去”戰略和“一帶一路”倡議的踐行者以及藥品領域的排頭兵，踐行“雪中送炭、急對方之所急、能夠讓非洲當地老百姓受益的民生工程”。功崇惟志，業廣惟勤。華藥“走出去”事業任重而道遠，“一帶一路”藥品銷售需上下而求索。
