認清形勢、堅定信心

為實現2020年目標而努力奮斗

——在華藥國際年終總結會上的講話

王軍

（2020年1月14日）

同志們：

大家下午好!

時光飛逝，轉眼間已經進入了2020年，這兩天我們舉行了一年一度的年終總結大會，通過此次總結會，各中心、各部門就2019年的整體工作情況和目前的形勢及問題進行了總結分析，對2020年的重點工作進行了謀劃。這幾天我認真聽了、看了大家的工作總結，大家寫得都很用心，有助于公司的決策，這很好，希望今后的工作中，大家也要集思廣益，多發表自己的看法和觀點，為公司發展貢獻自己的智慧，會后，希望大家結合各中心、各部門實際，進一步解放思想，認真謀劃指標的實現途徑，制定具體可行的行動方案，嚴格按進度要求抓好落實，確保如期實現既定目標。      

在2019年全球經濟下行、外部需求增長乏力、中美貿易摩擦持續加大的背景下，國際市場競爭異常激烈，國內競爭企業及印度等國家低價藥品又對我公司東歐、東南亞和中東市場沖擊巨大，非洲市場也深受影響，與此同時制劑本土化在俄羅斯、中亞、東南亞甚至非洲蔓延，各國對本土企業的政策保護，使我公司產品進入受阻，在種種不利因素影響下制劑出口形勢可以說非常嚴峻。

我們華藥國際在各種困難和挑戰面前，廣大干部職工團結奮斗，頑強拼搏，攻堅克難，取得了非常好的成績，全年共完成銷售收入12.11億元，其中出口收入4.92億元，同比增長27.8%，各類商品出口均有不同程度增幅，其中制劑、原料兩大類商品增幅分別為13.4%和43.5%；兩類商品出口收入占出口總收入的77.6%和13.5%，全年共完成利潤1196萬元，收入、利潤均已完成股份公司下達的任務指標。

公司取得的成績，離不開大家的努力。每個人所付出的辛苦，流下的汗水、甚至是受到的委屈，我們都知道并且不會忘記，我謹代表公司向在座的各位，以及默默支持我們事業發展的家人們表示衷心的感謝！

這兩天的會議既是對2019年工作的總結分析會，同時也是對2020年工作的安排動員大會。

對于2020年的工作部署，我重點講八個方面意見。

一、要正確認識當前面臨的形勢任務，堅定加快發展的信心和決心

2020年是華藥國際戰略優化調整非常重要的一年，也是內、外部形勢非常嚴峻的一年，股份公司給我們制定了收入12.2億 ，利潤1600萬的目標，利潤指標比2019年增長了600萬，可以說任務非常重，形勢非常嚴峻，面臨的困難也很多，但這也是實現華藥國際做強、做大、平穩提速發展的必然選擇，必須要堅定的去完成。

我們應該清醒的認識到雖然2019年我們的成績還不錯，但與行業發展要求相比，還有很大差距。

縱觀公司當前所處的內外部環境，困難和希望同在，機遇和挑戰并存。市場的低迷，競爭的加劇，也正是企業優勝劣汰的大好時機。華藥國際目前擁有887個海外藥品注冊證書，還有18個醫用耗材證書，銷售覆蓋68個國家和地區，已成為國內醫藥企業覆蓋國家和地區最多的制劑出口公司之一，特別是我們擁有一支經得住考驗，敢于攻堅克難的干部職工隊伍。

我們必須客觀辯證的對待面臨的困難和存在的問題，堅定敢打必勝的信心和決心，進一步增強發展的緊迫感、危機感和責任感，以時不我待的精神，破釜沉舟的勇氣，敢于自我加壓，勇于承擔重任，積極主動地為企業發展做貢獻。只要我們堅定信心，團結一致，激流勇進，就一定能夠戰勝前進道路上的各種困難，完成全年各項奮斗目標！

二、調整國際布局

謀劃設立海外辦事處；做好現有非洲、亞洲、歐洲、美洲出口業務，通過市場開發實現業務提升，在2019年10月份公司重啟了歐洲公司，重啟當月就開展了醫藥中間體的出口業務，目前已經形成逾600萬收入，下一步將以歐洲公司為平臺，加大轉口貿易和歐洲高端保健品等的進口業務的謀劃和開展。

在非洲、俄羅斯、歐洲、美洲分設銷售機構，逐步實現全球布局。重點鞏固非洲市場、亞洲、拉丁美洲市場，著重開發歐洲、北美市場，做好亞洲市場。

鞏固非洲現有的海外站點，在重點業務地區非洲再建立1-2家海外辦事處,充分發揮海外橋頭堡作用。在非洲、美洲、歐洲等重點市場進行考察和市場布局，著重以歐洲公司為支點進行高端市場開發和運營。

三、優化產品結構

在產品結構上，培育重點產品，做精、做細、做強，實現系列化、規模化產品格局；并以通過世界衛生組織、聯合國兒童基金會、無國界醫生組織等世界性組織的認證，帶動普遍的、全面的銷售。

結合國際認證品種需求和篩選，特別是對歐美日高端市場需求旺盛的品種，尤其是口服制劑，分階段挑選并引進具有市場潛力的3-5個品種，進行雙報，通過國際高端市場和國內市場同時開花、共同受益，提速集團產品結構優化，提高品種的盈利能力。我們要不斷創新，不斷開拓新的業務，創造更多的盈利增長模式，做大進口、做強援外、謀劃BD中心，開創全方位發展的新局面。

四、強化高端市場開發

國際業務的競爭，最終是高端市場的競爭，以注冊為突破點，積極推進各種國際認證，適時開啟FDA認證。將各生產工廠作為歐美日、國際組織及PICS成員國等高端認證的持有人，以助力集團仿制藥優先審評和一致性評價強勢推進、提升國內招標采購品種中標率和溢價能力。

在歐洲、美國篩選有實力的分銷合作伙伴，進行自營品種的高端注冊，并打通下游銷售渠道，盡快使華民美國項目開花結果。

購買ANDA /MA文號，獲得高端市場進入許可。每年獲取2-3個注冊文號，并實現銷售。

與國際大型制藥公司建立合作關系，爭取獲得這些公司在高端市場上的委托加工訂單，實現產能釋放和借助其渠道捆綁華藥產品進入其市場的目的，南非項目，緊鑼密鼓、盡快落地。

五、做好國內醫藥商業銷售業務

提升河北華藥醫藥經營管理水平，尋求新的增長點，利用公司本部的國際優勢和資源，尋找新產品、新渠道、新契機。加強對華藥大藥房的經營管控，筑好風險防火墻，實現大藥房獨立經營，探索、引進、學習新業務、新模式，實現華藥大藥房的品牌價值，謀劃設立旗艦店，充分利用宣傳店，實現大藥房的穩定發展。加大力度、拓展醫藥商業中心業務，在筑固和發展原有業務的基礎上，拓展進口藥、特色藥和醫療器械，實現新變化、快變化、大變化。

六、要做好清欠壓庫工作，嚴控風險，提升增長質量

我們這幾年相繼采取的管控措施，組織機構調整，考核制度的完善等相關措施，已初見成效。目前，庫存、應收、逾期風險仍是業務管控的重點，也是管理最能見成效的關鍵點。2020年，要進一步強化應收和庫存考核、預算考核，嚴格信用審批，以內生動力促進外部發展。要嚴格執行庫存和應收限額，超出限額的，要果斷采取調整作業計劃和清收措施。要將庫存控制在合理范圍內，力爭庫存控制在8000萬元以內，外部應收降低到2億元。

七、要大力倡導業績文化，進一步完善激勵約束機制

華藥國際要堅持“以人為本，以績效為引導”的原則，加強人力資源管理，建立科學的激勵約束機制，加大對業務人員的培養、選聘和考核力度。在人員的培養上，要注重提高隊伍的整體素質，充分利用各種資源，采取多種培訓方式，不斷提升業務人員的綜合素質和專業技能。科學的加任務、壓擔子，讓優秀人才脫穎而出。在人才的使用上，要解放思想、拓寬思路、不拘一格，大膽選用，要根據業務發展需要，培養、選拔一批業績突出的優秀人才，走上更重要的崗位，擔當重任。在人員考核上，要建立業績檔案，完善銷售激勵政策和各級業務人員的考核指標體系，嚴格考核，嚴明獎懲，充分調動積極性。要保持制劑出口的增長勢頭，保持各項經營指標穩定增長，原則上指標不能低于上一年度，對業績突出的，要綜合考慮職業發展和物質、精神等多種形式的獎勵，該提拔的提拔，該重用的重用，人盡其才、才盡其用。另外，同志們非常辛苦，公司的黨群團組織，要關心大家的工作、家庭和生活，用真心、熱心和愛心幫助解決實際困難，讓員工能夠排除后顧之憂，全身心的投入到工作當中。

八、加力黨的建設。

“不忘初心、牢記使命”，要做好意識形態工作，深化反腐倡廉和企業文化建設，黨建帶企建，帶工建，帶團建，全面嵌入生產經營工作，不斷增強公司的競爭力和防范化解風險的能力。

知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強，強行者 有志。讓我們光大我們自身、我們團隊、部門、中心乃至華藥國際的優勢，規避短板。察勢者明，趨勢者智。讓我們審時度勢、謀劃全局、亮劍出擊。

同志們，號角已經吹響，征程重新起航！新形勢、新任務，給大家提供了展示自我、超越自我的廣闊舞臺，責任重大，使命光榮。習總書記在新年賀詞中談到“沖鋒號已經吹響，我們要萬眾一心加油干，越是艱險越向前，讓我們只爭朝夕、不負韶華”。希望大家切實增強責任感和使命感，堅定敢打必勝的信心和決心，以振奮的精神、頑強的毅力、超常的智慧、團結一心、奮力拼搏、再創佳績 ! 快樂工作，健康生活！

最后，給大家拜個早年，順祝大家新年身體健康，工作順利;祝公司的各項事業日新月異，更創輝煌!

ALL  The  Best 2020!

謝謝大家！