2012年以來，面對許多國際藥品廠商以降價銷售來壓制中國國產藥品的嚴峻形勢，華藥國際貿易公司圍繞“，以市場開拓和產品結構優化促企業轉型升級；增毛利控費用，靠全面預算管理保企業健康發展”戰略，外引資源，內挖潛力，穩定提升發展質量，一季度創造了制劑出口8000萬元的業內佳績，同比提高62.46%。

為保持持續快速發展，華藥國際貿易公司2012年初正式組建國際業務事業部，將商務采購中心納入事業部管理，從采購、注冊、銷售三方面著手展開鏈條式管理，專業化分工，通過對商采中心有效的績效考核，調動商采人員議價的積極性，擴大利潤。

國際業務事業部作為制劑出口的排頭兵，謀劃實施了一系列營銷新舉，助推制劑出口上量。事業部在各個業務銷區推行阿米巴經營模式，按照此模式推行全員考核措施，將輔助人員考核與業務人員業績掛鉤，使所有人員在挑戰面前既有壓力，又有動力，調動了全員營銷的積極性。他們還繼續實施“走出去”策略，鼓勵業務人員多到營銷一線，了解市場動態，挖掘戰略品種，積極與客戶打造利益共同體，建立牢固戰略合作伙伴關系。此外，事業部還逐步推行所有海外網點的公開承包招標，提高了國外一線市場的直接占有率；制訂了“空白市場開發認領制度”，進一步擴大了海外市場占有；創新國際藥品注冊工作，引進國外智囊團隊，與國外客戶共同打入歐美產品市場，疏通了困擾市場開發的瓶頸；推行公立市場招標專人負責人制，提高了國際市場的招標中標率。

在推進國際業務事業各項工作的同時，華藥國際貿易公司還積極以有效管理促銷售提升。他們采取優化預算控制系統，推進ERP管理，為業務決策性分析提供數字依據；成立風險控制部，全面加強業務體系的風險管理；同時加快了華藥國際AI企業形象、網站、宣傳體系的改進，目前已經初步完成AI企業形象策劃方案，英文網站實時更新的內容更加貼近客戶，在提升品牌形象的同時為銷售提供了有力支持。

華藥國際貿易公司成立三年來，實現了快速發展，其國內醫藥物流業務板塊從籌建到整合，已初步建立了自主的采購體系和一定規模的銷售體系。公司整體保持了穩定發展勢頭。下一步他們將繼續夯實三大業務板塊拓展基礎，完善公司運營支持服務體系，加強風險控制，為實現年度目標而努力。（馮 午）